В США страховые агенты, почитаемые и богатые люди, знающие цену своего время. В нашей стране пока что данная профессия не так престижна, но, не смотря на все сложности, связанные со страховой деятельностью в Украине, агенты научились хорошо зарабатывать.
А теперь в деталях …
Что подразумевает из себя работа страховым агентом?
Во-первых, специалист должен хорошо ориентироваться в страховании, знать продукты страховой компании, уметь грамотно рассчитать тариф. Помимо всего этого, хороший страховой агент – хороший психолог, человек, который уверен в своих силах и точно знает цели.
Функционал работы таков: активный поиск Клиентов, наработка личной клиентской базы, консультирование Клиентов по вопросам страхования, подписание договоров, по этому, у страхового агента не должно быть никаких барьеров в общении с людьми разного статуса.
Страховой агент может работать по одному или двум видам страхования, но конечно, предпочтительней быть «универсальным солдатом» и знать все виды страхования. Ведь никто не знает, что понадобится Клиенту – Автогражданка или дорогостоящее КАСКО!
Как правило, страховые компании предоставляют своим агентам офис с рабочими местами, но работа предполагает и активные встречи вне офиса.
С чего зарабатывают агенты?
Конечно же с продаж. За каждую проданную страховку страховой агент получает комиссию. Некоторые страховые компании дают 5% от продаж, а некоторые до 20,30%! Грубо говоря, какая компания, такая и комиссия. Страховая компания с правильными принципами понимает, что один из основных инструментов продаж - агент.
Здесь важно понимать, что в 80% страховых не предоставляют оклад, лишь % от продаж, а в случаях когда страховая компания платит официальный оклад, он в любом случае небольшой, так как от активных продаж страховой агент получает в два раза больше денежных средств, нежели офисный сотрудник компании.
Кто может стать страховым агентом?
Любой человек, как опытный страховой специалист, так и человек раннее не знающий, что такое ОСАГО.
Если человек раннее не имел дела со страхованием, страховщики на бесплатной основе предлагают обучение, тренинги и рабочие места. В этом вопросе, главное желание человека развиваться в сфере страхования.
Итог
Если Вы поняли, что хороша работа лишь на себя, обозначили личностные цели финансового развития и желание иметь финансовую свободу – осваивайте страховой менеджмент.